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    Marketing e Vendas

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    • Criação do Plano de Vendas

    Criação do Plano de Vendas

    Marcos Cobra
    Marketing e Vendas, Varejo
    (0 avaliação)
    R$290.00
    • Visão geral
    • Ementa
    • Professor

    APRESENTAÇÃO
    O curso foi elaborado para ajudar micro e pequenos empresários a organizar sua área comercial.
    Desenvolvido em formato de animação, mostra as etapas para criação de um plano de vendas, partindo de um diagnóstico da empresa.

    OBJETIVOS
    1) Familiarizar os participantes com os conceitos necessários para a organização da área de comercial de uma empresa.
    2) Capacitar os alunos na elaboração de um plano de vendas efetivo e consistente.

    METODOLOGIA
    O curso foi elaborado em formato de animação em Flash. Personagens participam de uma história simulando uma situação real em que uma empresa tem problemas na área de vendas. Ao longo do curso os pontos importantes vão sendo equacionados, sendo que ao final os dirigentes da empresa conseguem resolver os problemas e criar uma boa estratégia comercial.
    Os participantes são desafiados a realizar 4 exercícios práticos, baseados na situação atual de sua empresa. Ao final do curso, o aluno terá criado o seu próprio plano de vendas.

    INTERAÇÃO
    Curso autoinstrutivo sem tutoria

    INÍCIO
    Imediato

    VALIDADE DA INSCRIÇÃO
    1 ano

    CERTIFICAÇÃO
    Os alunos que finalizarem o curso receberão o seu certificado de conclusão

     

    Detalhes do Curso

    • Vídeos Animação com 81 telas
    • Textos 4
    • Exercícios 4
    • Duração 16 horas
    • Alunos 0
    • Avaliação Sim
    • Acesso Mobile Sim
    Todos os cursosVarejoCriação do Plano de Vendas
    • MÓDULO I - O OBJETIVO DO DIAGNÓSTICO INTERNO 1

      • Leitura1.1
        Filme animado
    • MÓDULO II - COMO FAZER O DIAGNÓSTICO INTERNO 1

      • Leitura2.1
        Filme animado
    • MÓDULO III - A CURVA ABC 1

      • Leitura3.1
        Filme animado
    • MÓDULO IV - QUALIFICANDO CLIENTES 1

      • Leitura4.1
        Filme animado
    • MÓDULO V - CLASSIFICANDO CLIENTES POR RENTABILIDADE 1

      • Leitura5.1
        Filme animado
    • MÓDULO VI - ESTRATÉGIAS DE MERCADO 1

      • Leitura6.1
        Filme animado
    • MÓDULO VII - DIAGNÓSTICO DOS FATORES EXTERNOS 1

      • Leitura7.1
        Filme animado
    • MÓDULO VIII - DEFINIÇÃO DO PLANO DE VENDAS 1

      • Leitura8.1
        Filme animado
    • MÓDULO IX - TRAÇANDO O PLANO DE VENDAS 1

      • Leitura9.1
        Filme animado
    • EXERCÍCIOS 4

      • Exercício10.1
        Levantamento de informações 0 question
      • Exercício10.2
        Definição do plano de vendas 0 question
      • Exercício10.3
        Estimativa e segmentação 0 question
      • Exercício10.4
        Conclusão do plano de vendas 0 question
    Marcos Cobra
    Mestre e Doutor em Administração pela EAESP-FGV com pós-doutorado pela University of Texas System - USA. Foi professor titular da EAESP - FGV de 1976 a 2010. Entre 1995 e 2010 e de 2004 a 2009 foi chefe do Departamento de Marketing da EAESP-FGV. Consultor em empresas como Sadia, Vale, Pirelli, TAM, entre outras. Autor de mais de 50 livros voltados ao Marketing e Vendas. Membro do Conselho de Ética da ABAP - Associação Brasileira das Agências de Publicidade. Presidente do Instituto Latino - Americano de Marketing e da Escola Brasileira de Marketing. Atualmente conselheiro do Conselho Regional de Administração de São Paulo (CRA-SP).
    • Visão geral
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